Leads, un terme très présent
Définition du terme leads : Un lead est une personne physique ou morale constituant une piste commerciale et par conséquent un client potentiel. Celui-ci a manifesté son intérêt pour l’entreprise (formulaire contact de votre site Internet, réponse d'une campagne marketing, publipostage ou email…). Nous pouvons considérer un lead comme un prospect une fois contacté par un commercial. Les équipes commerciales sont donc en charge de convertir un maximum de leads pour entretenir un bon taux de conversion. Comment générer des leads ? • Définir les personas et les mots-clés stratégiques. Avant de commencer un tr...